Comment mettre en place votre Machine de Prospection B2B

Vous êtes-vous déjà demandé comment construire une véritable Machine de Prospection B2B ? Apprenez les meilleures pratiques d'entreprises comme Salesforce, Dropbox ou Hubspot sur comment obtenir des clients en B2B.

Quel est le sujet de cet ebook ?

Vous allez apprendre différents moyens d'obtenir de nouveaux clients comme des stratégies d'Inbound Marketing et d'Outbound Sales. Nous allons plus particulièrement nous concentrer sur la prospection commerciale (Outbound Sales) en détaillant les meilleures conseils.

Vous aurez ainsi acquis les bases nécéssaires pour mettre en place des campagnes et un process d'Outbound Sales efficace afin de générer des leads, et acquérir de nouveaux clients.

Lorsque vous aurez terminé la lecture de cet ebook, vous serez familier avec les notions suivantes : Ideal Customer Profile, Outbound Sales, Inbound Marketing, Qualification Call, Closer Call, ...

Que vais-je apprendre dans cet ebook ?

Voici un court aperçu du contenu de cet ebook :

  • Inbound vs Outbound : quelle est la meilleure stratégie commerciale ?
  • Inbound Marketing : 8 bases pour générer du contenu
  • Quelle stratégie d'Outbound Sales fonctionne le mieux : Cold Calling, Cold Emailing, Social Selling, ...
  • Devez-vous éviter la prospection téléphonique ?
  • Structurer son process de prospection commerciale
  • Définir son Ideal Customer Profile
  • Comment trouver de nouveaux prospects
  • 7 conseils pour créer une campagne d'Outbound Sales efficace
  • Le guide du call : de l'appel de qualification au closer call