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Oracle double son nombre de leads qualifiés

Oracle est un éditeur de logiciel et principalement fournisseur d'un système de gestion de base de données mondialement connu.

250%
de temps gagné sur la constitution des bases de prospection
2X
plus de leads qualitatifs

Le challenge

“Le challenge de ma mission consiste à identifier la totalité des acheteurs potentiels sur mon territoire puis à prendre contact avec eux dans le but d’identifier leurs éventuels besoins.”

Les premiers résultats

“En quelques mois j’ai utilisé la quasi totalité de mon quota. Je contacte mes prospects au fur et à mesure afin de répartir convenablement la charge de travail de mon équipe. L’objectif était, dans un premier temps, de créer une base de donnée propre et qualitative : Objectif rempli.”

Les bénéfices

“En 2017, nous attaquons la seconde étape du projet qui consiste à solliciter beaucoup plus massivement ces bases via des scénarios d’emails de prospection. Nous allons également déployer ce processus commercial au sein de l’équipe Europe afin de mettre en commun cette véritable mine d’or.”

Cas Client Oracle

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Paolo Gallo, Big Data & Analytics Business Advisor